租赁知识问答

2009-03-23      来源:东方集成

1.问:你们公司都有什么东西可以租啊?

答:租赁业务是东方的主营业务之一,而且近三年来增长十分迅速,目前是中国国内最大的仪器租赁公司。公司在05年跟世界最大的科技租赁公司ORIX进行战略合作,目前可以提供租赁的仪器和设备有3.5万种,50多万件。基本上价值人民币5万以上的仪器都是客户租赁比较多的,我们的库存也比较多。

2.问:我们有的时候会碰到一些紧急需要仪器的时候,你们公司一般多久能到货啊,能按天来租吗?

答:现在很多客户要租仪器的时候都比较急,我们对应客户的这个特点,作了很多特别的安排,首先公司在北京,上海等中心城市设有本地的仓库,一般国内的货期是合同签订后48小时到货,碰到客户特别要求,也可以做到24小时到货,有的时候客户要的仪器比较高端或者比较专业,我们需要从海外库存进行协调,公司有海关特批的保税库,一般7个工作日内可以到客户处。目前公司大部分仪表都是最低按月租赁,少数比较高端,专业的仪表也提供按天来租赁。

3 问:你们租金是怎们算得啊,好象租仪器不太划得来,租一年都够买大半台了。

答:亏本的买卖谁也不会干,如果在租仪器之前能预见到仪器要长期使用,并且您这边也不缺钱的话,那肯定是购买合适了。我们接触的大部分客户,都是因为在购买仪器的时候碰到了一定问题,有可能是购买货期太长等不及,有可能是订单比较大,但是又不稳定,不敢买,有可能是公司的现金流不太好,有可能是公司的固定资产投资太多了,公司需要控制等等。在这些情况下,租赁是最好的选择了。一般来讲,租金的高低根3个因素有关,仪器的价值,租期的长短和需求的紧俏度,简单来说,租一个月,租金= 仪器采购价格*10%, 3个月租金= 仪器采购价格*24%。6个月租金=仪器采购价格*36%。12个月租金=仪器采购价格*60%。 当然还会跟市场需求度有关,就像黄金周旅馆价格要涨一样。物以稀为贵。

4 问:你们要收押金吗?我们可不想提供押金。

答:公司有独立的信用审核机制,会根据您公司的性质,成立年限,注册资金,生产规模,租赁仪器的价值和租期等等进行评估,有很多公司我们就没有收押金啊,比如华为,中兴等等。

5 问:在租赁仪器的时候,出了故障怎么办?另外,如果我们的人对仪器不熟,你们能提供技术服务吗?

答:在仪器租赁期间,如果仪器正常使用出现故障,我们的技术人员一般会给与技术支持,看看是否可以现场排除,如果还是不能解决,我们一般可以提供更换的备机,不会影响客户的使用。但是如果是人为的故障,则要进行赔偿修理费。如果客户对仪器不熟,我们可以提供一些基础的培训,但是如果涉及到比较专业的培训,建议还是跟厂家联系会比较好,如果需要,我们也可以替客户进行安排。但是可能要收费。

6.问:仪器租完了我们想买怎么办?比如租了半年,能把销售价格能直接把半年租金减掉吗?

答:如果租完了想买下仪器,我们双方可以协商,但是销售价格肯定不是直接减掉前期的租金,我们会根据仪器的折旧,当时市场上的二手市价以及客户租赁此仪器时间的长短,给出一个合理的价格。

7.问:我们现在订单很少,很多仪器都闲置,你们能帮我们租出去吗? 你们还有哪些服务?

答:这本身就是我们的专业服务之一,现在经济危机,你说的这种情况还是比较普遍的,这叫盘活固定资产嘛,请您给我们一份您目前闲置的清单,和可以提供租赁的时间,我们不希望到时候租给别人的时候,您自己又想用要拿回,这样就对大家都不好了。我们会把这些仪器的型号,配置,数量等信息输入我们公司的系统中,一旦有客户需要,我们就会立即联络您,不过之前我们可以先起草一个框架协议,便于到时候比较顺利的操作。另外,我们还有仪器回租业务,就是您把仪器卖给我们,我们再回租给你们,委托计量业务,二手仪器销售业务等等。

8.问:看到你们公司宣传说,租赁可以帮助企业度过危机,能详细说说吗?

答:自从经济危机以来,我们租赁业务的咨询量成倍的上升,具体来说,租赁主要是帮助企业规避各类风险同时间接给企业输血。

对客户的以下几种情况提供帮助:

    1) 缺钱,现在大部分企业都缺钱。租赁可以使客户以很少投入获得想要的昂贵的设备。
    2) 缺订单,有了设备就有了获得订单的基础条件。
    3) 订单不稳定,目前经济形势比较低迷,任何客户都不会为不确定的订单投入,所以租赁是唯一解决方案。
    4) 技术风险,对于新品研发和试产,技术风险是很高的,因此,租赁可以规避技术风险。

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